Привет друзья. На связи Братья Курячие)
Сегодня хотим поделиться с Вами очень мощным концептом…
Внедрив который, Вы существенно поднимите уровень доверия у своих Клиентов и Партнеров, что напрямую отразиться на росте Ваших объемов.
Почему мы так уверены?
Дело в том, что мы живем В Америке и пристально наблюдаем за многими успешными компаниями на рынке.
А именно за тем, как они относятся к своим клиентам, какой сервис предоставляют и как делают свой маркетинг, что позволяет им с легкостью обходить конкуренцию и делать своих клиентов — Фанатами готовыми покупать у них снова и снова.
И сегодня мы дадим Вам концентрат тех осознаний, которые мы получили в ходе этих наблюдений, а так же в конце статьи Вы получите доступ к очень эксклюзивной информации…
Думаем она перевернет Ваше понимание о том, как можно консультировать своих клиентов и иметь приличный дополнительный доход с этого. А так же за счет консультирования увеличить рост своей структуры.
В общем уверены эта информация Вам понравиться…
Ну что Вы готовы?
Тогда Поехали…
У многих людей нету четкого понимания и виденья куда они идут, чего хотят достичь и вообще для чего они пришли в этот мир.
А все потому, что у них нет времени даже подумать об этом, ведь они находятся в постоянной борьбе за Выживание.
Большинство людей, в той или иной мере, чувствуют себя “товаром”… Они считают, что все их использует в своих целях.
Они не чувствуют свою индивидуальность. Они не имеют никакой цели. Они чувствуют опустошение и разъединенность с этим миром.
Это и есть, те проблемы, которые необходимо Вам решать, если Вы хотите иметь постоянных клиентов и партнеров… И хотите отлично зарабатывать при всем этом.
И вот, что Вам необходимо сделать для этого:
- Войти в шкуру своего целевого клиента или партнера и постараться понять его на столько глубоко, на сколько он возможно сам себя не понимает… Либо не выражает это словами;
- Помочь ему поверить в то, что он может решить свои проблемы и достичь желаемого результата;
- Дать ему план по достижению желаемого результата;
- Помогать ему сделать каждый следующий шаг… Сделать его логичным, необходимым, очевидным и простым.
Вам необходимо говорить ему: «В данный момент именно это ты должен делать со своей проблемой, ситуацией или возможностью».
Подкрепляя это убедительным и неопровержимым набором твердых фактов.
Чтобы поднять уровень доверия со стороны Вашего Клиента или Партнера, Вы должны рассказывать истории.
Как тот или иной продукт Компании помог именно Вам (или Вашим консультантам).
Или построение бизнеса с компанией Фаберлик вывели Вашу жизнь на качественно новый уровень.
Обязательно подкрепляйте свои утверждения конкретными фактами и реальными примерами. Тем самым Вы размываете сомнения у своего клиента (партнера).
Если он видит, что другие люди тоже были в подобной ситуации… И у них получилось решить свои проблемы с помощью Вашего продукта или услуги, то он начинает верить в достижимость своей цели.
Но самое главное здесь то, что многие люди не хотят видеть движение к своей цели, как долгий и нудный процесс.
Разбейте весь путь на мелкие, легкие шаги. Так человеку будет легче понять куда нужно двигаться именно сейчас.
Обозначьте его текущее состояние (там где он находиться сейчас) — точкой А.
А то, чего он хочет достичь (конечный результат) — к примеру, точной М.
Теперь разбейте весь процесс на более маленькие, легко достижимые этапы и помогайте человеку двигаться от точки А в точку Б, от Б в В… и до конечной точки М.
Проделайте это в своем бизнесе и Вы поможете своим клиентам и партнерам достичь значительно больших результатов.
И кстати…
Никогда не начинайте работу со всеми людьми с одной точки, потому что каждый человек уникален и находиться на определенной стадии своего прогресса.
Начните именно там, где он сейчас и продолжайте развивать, консультировать и вкладываться в него, на всем продолжении пути.
Будьте всегда продавцом своей точки зрения.
Никогда не говорите Вашему клиенту (партнеру) : «Делайте то, что Вы хотите… Что считаете правильным… Что Вы предпочитаете?»Будьте всегда продавцом своей точки зрения.
Вы должны Лидировать, а не пускать все на самотек или позволять человеку быть у руля.
Вместо этого Вы должны говорить: “Вот что Вы должны делать… Вот почему Вы должны это делать… Вот как это сделать…”
Будьте очень конкретными, когда показываете им что необходимо сделать.
Люди хотят, чтобы Вы были для них экспертом, чтобы Вы помогли им решить их проблемы.
Так же…
Всегда следите за тем, чтобы Ваш посыл был не размытым, а был очень четким.
А для этого, в Вашей голове должна быть сложена четкая картинка Конечной Цели Вашего Клиента (Партнера).
И Вы должны быть привержены этой идеи, даже если человек сам не верит в возможность достижения своей цели.
Это своего рода Секрет Успеха — делать свой бизнес таким образом, чтобы в первую очередь думать о своих клиентах и партнерах, а не о своем обогащении.
Помогите им жить лучше, быть более наполненными, а так же получать больше от процесса и жизни в целом.
Постоянно спрашивайте себя: «Что я завтра могу сделать для своих клиентов и партнеров Лучше, чем я делаю сейчас?»
Старайтесь каждый раз Выйти на более качественный уровень взаимодействия с ними.
Оберегайте точку зрения Вашего клиента (партнера) таким образом… Что каждое сказанное Вами слово, он должен чувствовать как будто свое собственное.
Вот, что должно быть у него в голове: «Дааа… Наконец-то хоть кто-то меня понимает… Где я сейчас, откуда я пришел и что мне нужно в данный момент».
Человек должен чувствовать то, что Вы беспокоитесь о нем гораздо больше, чем о своем кошельке.
И если Вы будете следовать этому правилу, то ваш бизнес станет в 10 раз эффективнее а жизнь в целом очень наполненной.
Вы должны (эмоционально и логически) доносить своему Клиенту (Партнеру) о том, что Действие намного лучше, чем Бездействие.
И обязательно рассказывайте это с точки зрения его выгод, не в коем случае не своих.
Люди хотят слышать то, что Вы собираетесь сделать для них и почему.
Их не волнует, как Вы будете это делать… Они хотят слышать — что они получат. Как этот процесс улучшит их жизнь, их ситуацию, их материально положение.
Большинство людей мало действуют, так как они бояться, что это может стать неправильным решением… Они будут выглядеть по “идеотски”, или у них ничего не получиться.
Ваша задача доказать человек, основываясь на фактах, что достижение конечной цели вполне реально и смотивировать его принять решение — действовать.
Люди всегда хотят чувствовать себя уверенно в том, что они делают все правильно и поэтому их просто нужно подтолкнуть сделать первый шаг.
В общем, убедите их в правильности принятия этого решения и дайте им направление куда двигаться.
«Покажи мне, а не расскажи мне» — это то, на чем должна базироваться Ваша модель донесения информации.
Показать что-то на реальном примере… То, что проверенно и уже сработало у других людей.
Это будет выглядеть более наглядней и понятней для ваших клиентов (партнеров).
Поэтому…
Вместо того, чтобы утверждать что-либо, пытаясь доказать свою правоту, гораздо проще дать Вашему клиенту (партнеру) сделать вывод самому.
Поймите… Если Вы будете навязывать им свое мнение, то оно никогда не станет их точкой зрения.
Но, если же они сделают этот вывод сами, то это будет конкретно их идея. Они начнут верить в нее, она станет их частью.
Позвольте идее родиться и самой “прорости” у них в голове…
И тогда они будут привержены этой идее.
Если же человек не сделает это сам, в этой идеи не будет никакой силы.
Люди не принимают на веру любые заявления, которые поступают из вне. Они хотят прийти к своим собственным выводам и заключениям.
Но почему же это происходит?
Все довольно просто…
У нас в мозге существует сильный блокиратор, который отвечает за формирование зоны нашего комфорта.
Он сразу же старается отвергать всю новую информацию, которая поступает извне.
«Все новое несет реальный вызов для человека и может привести непонятно к каким последствиям. Поэтому лучше сидеть и не высовываться» — Такова логика нашего мозга.
Этот блокиратор категорически отвергает «открытые» разговоры о его проблеме.
Поэтому человек будет до последнего отвергать любые идеи о своем несовершенстве, если Вы будете говорить об этом с ним напрямую.
Но есть невероятный выход — истории… Они работают как магия.
Они вовлекают человека и заставляют добраться непосредственно до того момента, где открывается выход из его ситуации, за счет «конкретного решения».
Лучше всего рассказывать о проблеме человека через свою историю (Был —> Стал).
Вы должны соприкоснуть человека с тем, что Вы были в такой же ситуации, как и он…
И с помощью данного продукта (бизнес возможности) у Вас все поменялось, Вы смогли решить проблему.
История «Был —> Стал» работает лучше всего, так как она обходит тот блокиратор в мозгу человека и показывает ему точку А (где он сейчас) и точку Б (куда он сможет прийти).
Поймите, что истории обладают уникальной силой — Создавать эмоциональную связь с сердцами людей и их сознанием… А так же направлять мысленный поток человека в нужном Вам направлении.
Ваши истории должны быть очень эмоциональными и полностью основанными на проблемах и желаниях Вашего клиента (партнера).
Вы так же можете использовать истории других людей… Ваших клиентов, консультантов и знакомых.
Таким образом, если человек сам сможет осознать, что эта идея поможет сделать его жизнь легче…
А его самого — более богатыми и более уважаемыми, то возможность достижения конечной цели будет намного выше.
Это станет его глубинным пониманием — Почему он хочет достичь этого и тогда не нужно будет никакой мотивации из вне…
Его будет толкать к действию нечто большее, то что уже является частью его существа.
.
.
.
Итак, наша статья подошла к концу.
В общем, как мы уже говорили, Вам нужно стать доверительным Консультантом…
И не важно продаете ли Вы продукт или предлагаете Бизнес с Компанией Фаберлик.
Кроме того, чтобы быть более эффективным в этом, Вам необходимо использовать новейшие Интернет технологии.
Так как через Интернет, в одну единицу времени, Вы можете обслужить намного больше клиентов и провести больше бизнес встреч.
Поэтому обязательно используйте приемущества Интернета в своем бизнесе.
— Братья Курячие
Добавить комментарий