Многие люди попадают в сетевые компании неосознанно, покупаясь на: эмоции, цифры, слова и просто принимают условия Компании, в которую попали.
Очень часто эти люди начинают бегать из одной компании в другую, так как заранее не подошли к выбору осознанно.
Сам МЛМ бизнес – это уникальная возможность для тех людей, кто действительно желает зарабатывать именно столько, насколько он вкладывает свои усилия!
Но необходимо знать как выбрать сетевую компанию, чтобы с самого начала строить бизнес по той схеме, которая Вам подходит.
По многочисленным просьбам, сегодня я решила раскрыть тему разновидностей Маркетинг планов в МЛМ бизнесе.
Итак! Что же такое МЛМ?
Сетевой маркетинг (он же Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг) – это один из самых эффективных способов продвижения уникальных товаров и услуг.
При этом не нужно думать, что МЛМ – это только продажи и беготня с сумками в поиске новых клиентов.
Также многие сторонятся МЛМ компаний, так как с 90х пошло такое заблуждение, что Сетевой – это денежная пирамида.
Сегодня я намерена развеять эти мифы, а также показать Вам возможности и преимущества различных маркетинговых планов.
Различия между МЛМ и Денежной Пирамидой!
Денежная Пирамида:
1) Нет «товара», нет «услуги»;
2) Выстраивание сети идет: друг под друга, по одному человеку (совсем редко в первую линию по 2 или 3);
3) Вступление – это внесение определенной суммы денег (часто очень большой);
4) Продуктом являются сами «деньги» или «виртуальный продукт в интернете» (вживую многие его и не видят);
5) Условия получения прибыли – это привод людей, которые должны, как и Вы внести деньги (идет начисление процентов с денег людей пришедших к Вам в глубину);
6) Обычно «%» начисляется очень маленький (от 100% суммы, которую оплатил приглашенный Вами человек, всего 10% – 20%… начисляется Вам, а остальное уходит ВВЕРХ — «создателю» сети);
7) Если Вы не сумели пригласить таких людей, Ваши деньги «сгорают» (они сгорают и благополучно оседают в кармане «создателя»);
8) Если Вы пришли уже «пятисотым – тысячным» участником, значит скоро этот «лохотрон» закроется;
9) Нет официальных сертификатов и официальной регистрации компании (Вам показывают красивые бумажки, но найти эту компанию практически невозможно ни в одном поисковике интернета);
10) Обычно это совсем новые компании – быстро открываются, быстро закрываются!
Даже часто бросают мебель и аппаратуру в снятых и не оплаченных офисах, по сравнению с тем, что заработали на Ваших вложениях — «это мелочь» (Вам представляют как преимущество, что компания совсем новая и Вы будете практически первым держателем бизнеса — здесь необходимо насторожиться );
11) Всегда «помпезно», «вычурно», «дорого» (дорогие костюмы, часы, кольца, мебель и т. д. – это антураж);
12) Не разрешают говорить близким (а знакомые приветствуются).
13) Бывают «скрытые денежные пирамиды» — когда за продукт дается «услуга», «касса взаимопомощи», но она только на картинке или в интернете (например «картины»);
Я много лет назад попала в такую «сеть» 🙂 На тот момент, вложенные мною деньги в «сертификат» превышали мои доходы и все что я выше написала, коснулось лично меня!
Но я даже рада этому, так как теперь я сразу чувствую, когда мне предлагают подобное.
Пока в нашем мире существуют «безграмотные», в этом вопросе люди – будут «рождаться такие создатели лохотронов».
Как выбрать сетевую млм компанию?
1) Основа МЛМ – это реализация продукта через «сеть» людей, зарегистрированных в сетевую компанию, или через «консультационные продажи» (Консультантами — Клиентам);
2) Всегда уникальный продукт или уникальная услуга;
3) Официально зарегистрированная Компания;
4) Несколько видов дохода;
5) Прозрачный МП – маркетинг план;
6) Развитое наставничество и обучение;
7) Возможности доставки и получения продукта;
8) Карьерный рост;
9) Система поощрения и признания;
10) Получение прибыли за деятельность, а не с денег приведенных людей;
11) Несколько видов возможностей ведения бизнеса и свободное право выбора;
12) В основном собственное производство (правда бывает реализация других поставщиков);
13) Бонусные программы, мотивации;
14) Свой сайт;
15) Собственные представительства компании в городах и регионах (иногда бывает доставка по почте).
Разновидности Маркетинг планов, сходство и различия!
1) Ступенчатый (или план с отделением);
2) Матричный;
3) Равноуровневый;
4) Бинарный;
5) Комбинированный (гибридный).
1. Ступенчатый – его еще называют «Классическим».
1) Выплаты в виде комбинации двух планов:
— ступенчатого, где оплата производится за товарооборот (объемов личной группы — ОЛГ)
— отделяющего, где оплата производится за товарооборот (ЛГ + за Директоров, которые выросли и «отделились» со своими группами.)
2) Когда консультанты достигают определенного ранга в маркетинг плане компании, они получают комиссионные (премиальные, объемные скидки) .
3) ЛО – личный объем консультантов необходим для получения комиссионных от объема структуры.
Его можно достичь двумя способами: личное использование продукта или продажа клиентам (внутренняя категория – привилегированные покупатели или продавцы)
4) Привлечение консультантов для создания структур неограниченное: хоть в первую линию, хоть в глубину.
5) Консультантам компании предлагаются самые разные скидки, акции, мотивационные программы.
6) При достижении необходимого объёма личных и групповых продаж консультант — сетевик начинает получать комиссионные на более высоком уровне.
Это продолжается до тех пор, пока консультант-сетевик не достигнет ТОП — уровня в компании.
7) Начиная с этого момента, эта новая группа больше не рассматривается как часть спонсорской группы (т. е. становится отдельной Лидерской структурой в звании, предусмотренном компанией).
8) Консультант — Лидер получает определённые, более высокие комиссионные (бонусы, пользуется поощрениями, предусмотренными компаниями, например путешествиями).
9) А его наставник (человек, который привел его в компанию) получает определенные % от его структур и также, как Консультант – Лидер получает бонусы, пользуется поощрениями, предусмотренными компанией, путешествия и многое другое.
10) Как правило — это 7 ступеней с бонусом от 3% до 21%. Имеются и выше бонусы от 20% до 23%. Процентное комиссионное вознаграждение зависит от стратегии компании и от её экономического состояния.
11) Из всех компаний, существовавших за 90-летнюю историю многоуровневого маркетинга, продержавшихся на рынке более пяти лет и достигших полумиллиардных товарооборотов, более 99 % имели ступенчато/отделяющие компенсационные планы.
Это, согласитесь, о чём-то говорит! На практике большинство компаний, работающих с реальным продуктом, имеют именно такой маркетинг-план.
В таких компаниях довольно тяжело заработать в первые месяцы работы (если вы конечно не профессионал бизнеса со сложившейся командой).
Однако именно здесь можно построить серьёзный, саморазвивающийся бизнес с реальным пассивным доходом!
2. Матричный маркетинг план.
1) Здесь идет ограничения в группах определённой конфигурацией.
Типичные матрицы :
2×2,
3×3,
4×7,
5×7.
Например, матричный план 3 х 3 означает, что любой дистрибьютор в компании может пригласить лишь трёх человек на своём первом уровне и получать вознаграждение за объём, обеспеченный тремя уровнями дистрибьюторов.
В этом примере, у вас будет 3 человека на первом уровне, 9 человек на втором уровне и 27 — на третьем уровне.
Дистрибьютор будет получать комиссионные с объёма продаж всего с 39 человек.
Четвёртый уровень дистрибьюторов не оплачивает вознаграждение первому уровню.
2) Матричные планы имеют максимально ограниченную глубину и ширину.
После того, как все ячейки в матрице заполнены (максимально допустимая глубина и ширина достигнута), открывается новая матрица.
Как и в линейных планах, представители матрицы могут получать неограниченные комиссионные на ограниченных товарооборотах, с минимальными требованиями к объёмам продаж.
3) Здесь имеют место некоторые неизбежные проблемы.
Проблема № 1: Самая главная состоит в том, что на свой первый уровень вы можете поместить лишь ограниченное число дистрибьюторов .
Проблема № 2: Как только первый уровень окажется заполненным — вам придётся помещать новых дистрибьюторов на более низкие уровни.
Это может обойтись вам в десятки тысяч долларов месячного дохода, если один из ваших дистрибьюторов покинет вас.
Из-за этого в последние годы компании с матричными планами сталкивались с проблемами юридического характера.
Проблема № 3: Дистрибьюторы помещались компьютером в матрицу в том порядке, в котором они приходили. Власти усмотрели в этом лотерею и стали преследовать компании с матричными планами.
В наши дни матричные компании разрешают дистрибьюторам самим выбирать место для новичков, и проблема, как бы, перестала существовать.
Проблема № 4: Однако, если ваш первый уровень заполнен, вы вынуждены помещать дистрибьюторов на более низкие уровни.
Это приводит к следующей проблеме — матричный маркетинг план начинают использовать как приманку при рекрутировании.
Проблема № 5: Кандидатов призывают вступать в бизнес как можно раньше, чтобы они смогли воспользоваться результатами «переливания».
Им говорят: «Просто подпишитесь, и мы построим за вас группу». Это привлекает множество немотивированных людей, которые просто сидят и ничего не делают.
Проблема № 6: В отличии от ступенчатых с отделением планов в матричных планах, если вы отказываетесь от одного из таких дистрибьюторов-бездельников первого уровня, вы можете потерять значительную часть доходов.
Компании с матричными планами, как правило, долго не существуют, от одного до трёх лет. Они создаются для совершенно определённых и краткосрочных целей.
Денег заработать можно, но часто, людям, работающим в «матричных» компаниях приходится менять как компании, так и места проживания.
Потому что в одном и том же городе два раза подобный проект не продвинешь. Матричные планы стали применяться в конце 80х годов 20-го столетия и чаще в интернет — проектах.
3. Равноуровневый маркетинг план (Одноуровневый или Линейный)
1) Ограничения в росте . Ширина не ограничена, так как здесь не существует отрывов, одноуровневый план оплачивает только небольшое число уровней.
Теоретически вы можете восполнять этот недостаток, вербуя огромное число людей в вашу первую линию.
2) Обязательная закупка при вступлении (обычно на очень большие суммы).
Дальше или пользуешься, или продаешь (обычно продают – вложения первичное значимо «бьет» по корману).
3) Ограничивает глубину, то есть количество уровней, из которых позволяется выводить комиссионные.
Одноуровневые маркетинг — планы, обычно допускают до 3-5 линий в глубину, причем с каждой линией комиссионные возрастают.
4) Этот план зачастую рассматривается как наиболее простой из компенсационных планов.
Само его название предполагает, что спонсор имеет право зарегистрировать одну линию дистрибьюторов, которая называется «первой линией» (фронт-лайн).
Он становится «координатором» .
5) Каждый дистрибьютор, которого спонсор приводит в бизнес, рассматривается как его первая линия, без каких-либо ограничений по ширине.
Цель этого плана в том, чтобы привести максимальное количество дистрибьюторов и поощрить их.
6) Но, хотя одноуровневые планы не лимитируют количество спонсируемых вами людей, существуют физические ограничения по эффективности этого спонсирования.
7) Игнорируется одно из важных правил – истинный сетевой маркетинг, ведь большинство лидеров приходит из глубины.
Обычно, если выживают – меняют на ступенчатый с отделением. Создают гибридный план.
4. Бинарный маркетинг план.
1) Это один из вариантов матричного плана 2 * на бесконечность.
2) Первое ограничение: Позволяется размещать на первой линии только двоих человек.
3) Второе ограничение: Если дистрибьютор спонсирует более 2-х человек — они размещаются ниже первой линии этого спонсора.
Этот «спилловер»(spillover) является одной из самых привлекательных черт для новичков, которые должны спонсировать всего 2-х дистрибьюторов, чтобы получать выплаты с маркетинг — плана.
4) Третье ограничение: заключается в том, что для получения комиссионных дистрибьюторы должны «уравновесить» две свои «ноги».
65% — 35% от товарооборота
40% — 60%
70% — 30%
Т. е. объем продаж в одной ноге дистрибьютора не должен превышать четкий установленный процент.
5) Поэтому, что бы добиться идеального «%», спонсор – дистрибьютор может повторно входить в свою же организацию и прокупать место в глубине (часто бывает и не одно).
6) Еще одна особенность бинарных планов — вам платят только за объём, который поровну распределяется между двумя вашими ветками.
Например, вы имеете товарооборот на $1000 в левой ветке, но объёма в правой ветке нет. Вы, как дистрибьютор, не получаете ничего.
Конечно, здесь возможны варианты, но основная идея такова.
7) Недостатки бинарных планов. Именно здесь имеют место очень широких возможностей для злоупотреблений, что и приводит к многочисленным юридическим осложнениям.
8) Основная проблема кроется в системе центров дохода. В большинстве случаев дистрибьюторов побуждают покупать центры дохода на крупные суммы (на мужа, маму, сына и т. д.), чтобы мгновенно квалифицироваться на более высокий ранг и получить ощутимые комиссионные или бонусы.
Это просто ещё один тип мошенничества.
9) Здесь делают ставку на жадность кандидатов, на их неумение разбираться в сложных схемах. Иногда дистрибьюторы покупают центры дохода, чтобы выровнять объёмы в обеих ветках.
10) Другая проблема, связанная с бинарными планами — это то, что у них обычно «тяжелая верхушка», и большая часть дохода достаётся компании и немногим «верхним» дистрибьюторам.
11) Если вы хотите организовать компанию, добиться быстрого роста (за 2-3 года) и затем уйти из этого бизнеса, с миллионами долларов в кармане, тогда бинарные планы — это то, что вам нужно.
12) В большинстве бинарных программ платят каждую неделю и те объёмы, которые не повторяются в другой ветке, просто «смываются» (вам за них не платят).
Это позволяет богатеть компании и немногим дистрибьюторам, а большинство не зарабатывает ничего.
13) Бинарные планы могут показаться привлекательными потому, что они позволяют сразу же купить множество центров дохода и в первую же неделю получить чек на большую сумму.
Конечно, это будут ваши же собственные деньги, но мало кто об этом подозревает.
14) Крупные дистрибьюторы могут заявлять, что их организации выросли до 50 000 человек за шесть месяцев.
На самом же деле они могут состоять из 3-4 тысяч человек, многие из которых по несколько раз входят в организацию.
Бинарный маркетинг-план мне не импонирует из-за того, что он превращает обучение и управление в кошмар, потому что дистрибьюторы могут по несколько раз входить в организацию.
Это неизбежно ведёт к перекрещиванию линий, что разрушает организацию. Изначальный обман разрушает отношения и привлекательность сетевого маркетинга!
5. Комбинированный (гибридный) маркетинг план.
1) Это компенсационный план (совмещают несколько и даже используют все виды).
В последнее время можно наблюдать интересную тенденцию в появлении всё большого числа гибридных планов.
2) Так компании пытаются избавиться от недостатков присущих разным типам планов.
3) Именно такие маркетинг- планы используют компании не имеющие реального продукта вообще, либо предлагающие то, что можно найти бесплатно или по цене гораздо ниже.
4) Обычно через мотивацию типа: “Внеси 300 долларов и ничего делать не надо! Через год будешь миллионером.
А чтобы ускорить процесс можешь привлечь пару тройку знакомых и сразу отобьёшь свои вложения”.
Игра на обычных человеческих слабостях — жадности и лени!
Дорогие друзья, сегодня я познакомила Вас с разновидностями маркетинг плана. В свое время меня познакомил с этой темой мой вышестоящий наставник, за это я безмерно благодарна ему!
Именно тогда я поняла, что пришла строить бизнес в Компанию Фаберлик абсолютно правильно, а сейчас уже убедилась, что faberlic имеет самый выгодный, а именно «Ступенчатый» («Классический») Маркетинг план.
Именно тогда я смогла сравнить и рассчитать все преимущества и доходы, которые я буду зарабатывать, строя бизнес в этой компании!
Именно тогда я поняла, что Фаберлик – Компания с «Человеческим лицом»!
И я поздравляю тех, кто принял приглашение и зарегистрировался в Компанию Фаберлик, ведь если у «руля корабля» стоит идеальный Капитан, а путь прокладывает идеальный штурман, то корабль никогда не наткнется на рифы, и в его паруса будет дуть всегда «ветер удачи».
Компания Фаберлик – идеальный корабль!
Президент компании – идеальный капитан!
Ваш наставник – идеальный штурман!
Надеюсь теперь вы четко понимаете как выбрать сетевую млм компанию и Вы не сделаете ошибок на самом начале пути.
Если Вам интересно строить бизнес в моей команде, то нажмите на банер снизу и узнайте все подробности взаимодействия.
Добавить комментарий